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OPPO和vivo在2016年的銷量暴漲令人咋舌，並且根據IDC的數據顯示，他們倆已經成為瞭全球五大手機廠商。
那麼這兩傢廠商高速崛起的秘密到底是什麼？僅僅是找明星代言這麼簡單嗎，下面我們來分析一下OV兩傢成功的方式方法。
本文來自3E生活
OPPO和vivo這兩傢公司最近持續占據著所有科技媒體的頭版頭條，因為在這一年裡，Ov兩傢算得上是完成瞭一個看似不可能的任務：銷售量和市場份額翻番，百分之百以上的增長率不可謂不駭人，並且三季度還一舉超過瞭國內手機市場多年的老大哥華為，成為瞭國產手機前兩強。但是在這個繁榮的背後，OPPO和vivo還需要面對那些挑戰和問題，才能夠像過去的華為那樣，做到長盛不衰呢？
在最近的分析中，所有人都在說，OPPO的成功在於廣告的巨額投入和線下市場的辛勤耕耘，甚至也有所謂的 信息不對稱 和 欺騙無知消費者 的說法出現。那麼，OPPO的線下策略是不是真的就如傳聞的這麼不堪呢？其實不然。
經營線下渠道並不隻開店那麼簡單
首先，OPPO在線下門店的推進上，並不是像蘋果那樣一手掌控的，而是用瞭傳統的經銷商制度，在那些像蒼蠅一樣遍佈在在眾多二三線城市街頭上的OPPO標志，其實是來源於國內煙酒企業的做法，通過免費為商傢包裝門面換取免費的廣告位，同時將商傢拉入自己的銷售渠道中，這也讓讓OPPO綠底白字的品牌標識覆蓋瞭很多原本無名的小手機店。
並且在這個基礎上，OPPO並沒有讓自己的線下門店出現傳統經銷商常常會有的亂定價情況，OPPO甚至為所有經銷商約法三章：其一，不準亂價，嚴格按照零售價銷售；其二，不許竄貨，不許在指定之外的區域銷售；其三，不許私自在網上銷售。這樣的規定也使OPPO在線下的產品定價上可以保持非常穩定的水準，可以維持長時間的統一價格，讓經銷商即使不私自提價也因為銷售周期長、定價穩定而有很高的利潤可以賺。
並且，大車專用行車紀錄器安裝線下市場消費者最重視的是什麼？答案是服務，OPPO自傢的直營店鋪就不說瞭，即使是經銷商店面，店員也有非常好的服務態度。因為OPPO對於市場一線員工的待遇是非常好的，並且有銷售提成這麼一說。並且OPPO在售後方面一直以來就是最為良心的幾傢之一，可是網上似乎沒有這方面的評價，為什麼？專註線下的OPPO隻要在線下人群中有這樣的口碑和信任就夠瞭，手機有問題瞭，馬上送去修，甚至直接更換，並不需要線上產品那樣的發票啊、對IMEI碼啊之類的問題，隻要你的手機是OPPO的，OK，售後沒問題。
而完成這樣線下完善渠道的建設，OPPO的投入顯然也比過去建設線下渠道要貴得多，甚至OPPO的終端管理員還經常會走訪各傢門店加強管理，所以OPPO一直也都是走在鋼絲上的公司，如果在線下沒有得到這麼大型車行車紀錄器安裝龐大的銷售量，那麼建設渠道的巨大投入也就打瞭水漂。
看似大手大腳的OPPO，宣傳其實是務實派
大車專用行車紀錄器人們常說OPPO有錢，請的都是微博上粉絲最多的大明星，不過換種思路來看，不知道各位觀察過OPPO的發佈會沒，一般都是在較小的場地上舉行的簡短發佈會，即使是今年的旗艦R9s，也沒有其他傢那麼大的排場。而其他手機廠商的發佈會，哪一個不是請幾百傢媒體，用的都是國傢會議中心和奔馳中心這樣的場地，一場下來也得好幾百萬，一年幾場就夠請一線明星瞭。其實算大型車行車紀錄器推薦下來，OPPO在宣傳上的投入，錢確實都花在瞭刀刃上。
並且在品牌打造上，OPPO也是頗有心得，不知道大傢沒有發現，OPPO的低端機是從來不開發佈會的，悄悄地就上市開賣瞭，但是OPPO不是針對三四線城市的麼，那應該對低端機更加重視啊，這是因為在線下渠道的銷售，發佈會開不開都一樣，銷售工作還是看品牌建設和銷售員的推薦。而OPPO在網絡、傳統媒體上做的品牌建設，都是針對自傢高端機的，這正是為瞭建造良好品牌印象，從而帶動低端機銷售。
產品值不值那個價不是網友決定的，而是用戶
說來道去，在產品銷售上，最重要的還是產品本身，很多人都說，OPPO就是靠信息不對稱，讓那些小地方的人買瞭配置低的高價手機。但是反過來一想，OPPO是2011年進入手機市場的，一直采用的都是線下銷售策略，為什麼反而在上市五年之後迎來瞭銷售高峰呢？小米CEO雷軍也說過，OPPO的成功也有遇到瞭中小城市換機潮的原因在其中。而根據之前每年的銷售數據，OPPO進入手機市場的五年中，每年都是銷售榜前五，說明市場保有量並不低，如果真的有不值這個價的說法，在換機潮中應該被淘汰才對，為什麼OPPO反而迎來瞭更大的上揚呢？
原因就是OPPO的大車專用行車紀錄器推薦手機就是值這麼多錢。現在其他手機廠商都在宣傳不要看圖片，要看真機，忽視參數，重視體驗。其實OPPO一直以來就是這麼做的，根據顧客的反饋，OPPO確實是在中端的手機配置上將系統優化到瞭非常耐用的程度，而不是用一段時間就卡的不行問題百出。而在外觀設計上，雖然OPPO現在的設計語言已經用瞭很久，但是不可否認外觀確實不錯並且有著相當高的辨識度。再加上OPPO特有的VOOC閃充和拍照功底，進一步迎合瞭用戶的需求。
其實手機的定價還真的就是看體驗值多少錢就賣多少，而不是看成本，蘋果三星成本3000買5000現在也被很多人理解瞭，因為體驗真的值5000元，而OPPO成本1000賣2000，也是因為體驗就和其他品牌的2000元手機一樣。
並且OPPO也並沒有用自己的品牌和體驗去給手機加上惡意溢價，蘋果和三星依然占據瞭手機市場90%以上的利潤，OPPO銷售量雖然排第三，在利潤上卻遠遠比不上，因為其實刨去成本、研發、宣傳和渠道費用之後，OPPO一臺手機也沒有賺多少瞭。在自己賺的差不多的情況下，比起其他廠商，OPPO還養活瞭一眾渠道中的同仁們，用戶也買到符合這個價位體驗的手機。
要說為什麼現在網友們喜歡對OPPO、vivo口誅筆伐，也許是因為現在網絡已經過於占據網友們的生活和思想，大傢都過於在意信息透明、性價比和所謂的情懷理想，而忘記瞭過去我們常常強調的品質、服務、體驗和務實瞭吧
來源：科技美學
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