[摘要]
都說現在是個剛需市場，但這幾個月以來，不少高端住宅，包括別墅、排屋、市中心豪宅的銷售情況出乎意料地好。
都說現在是個剛需市場，但這幾個月以來，不少高端住宅，包括別墅、排屋、市中心豪宅的銷售情況出乎意料地好。
調控以來，高端類住宅一直是受影響最大的，現在為何會放量？究竟是市場確有所需求，還是內有乾坤？一位溫州購房團成員W先生向記者講述瞭他去年來在杭州投資買高端住宅的真實經歷，在這個溫州人看來， 現在買豪宅，折扣大、風險小，是挺保險的一種投資方式。 當然，這樣的 保險 是因為開發商許以一定的投資承諾。
從去年11月以來，W先生與他的溫州購房團和開發商經歷瞭三波談判，最終有瞭讓他們最六鏡頭行車記錄器滿意的方案。
●第一回合：去年11月
開發商的籌碼：給出團購低折扣
溫州購房團回應：懶得理會
用低折扣吸引溫州團，這招並不新鮮。W先生說，2010年4月，當時杭州樓市行情也不好，他們和某知名房企一高端公寓達成協議，以8折的團購價買瞭一批房子。
在這波調控中，低折扣團購仍是開發商最先想打動溫州購房團的。
W先生說： 大概在2011年10月房交會後，很多高端物業的開發商資金出現缺口，他們開始急瞭，陸續找我們談團購，希望可以回籠點資金。 W先生說。不過，此舊招這次卻不怎麼 靈光 瞭。
他們（開發商）給的折扣一般在7.5~8折左右，而團購項目一般最少是2000萬起。 W先生表示，當時他所在購房團的很多成員認為，房子短時間內不會漲，且這些高端豪宅往往都以奢華為賣點，對資金要求很大，即使團購也不會是大量購買，換句話說，開發商回籠的資金不過是杯水車薪，開發商若沒有其他融資途徑，後續是否有足夠的資金保證工程完工交付都未可知。
我們大傢都覺得投資風險過大。 W先生說， 當時，開發商電話打來要求面談，我們基本是禮貌回絕，連項目都沒興趣去瞭解。
第二回合：今年3月
開發商的籌碼：簽紙質合同，給予 返點
溫州購房團回應：有下單的，更多的選擇觀望
今年元旦前後，有消息傳出，開發商願意以 返點 的方式要求我們融資，一年的回報大約在18%~24%左右，房子作為 抵押物 暫時 賣 給我們。房子也會簽約，但考慮到購房資格問題，開發商承諾我們隻簽紙質合約。 W先生透露，大概在今年3~6月，他們中一些人手上有資金閑置，同時願意冒些風險的人， 買 進瞭部分房源。
房源有瞭成交，資金不再緊張，開發商一方面松瞭口氣，但另一方面也要做好表面工作。事實上，媒體也曾對一些號稱熱賣但網上成交率並不高的樓盤做過質疑，但開發商一般對外稱，房源是 內部員工 認購的，所以才沒上網。
不過，盡管以這種方式消化瞭部分房源，但W先生告知記者，以這種方式 買 房的投資客並不多，畢竟紙質合同相對是沒有保障的。 我個人來說，還是覺得這樣的融資方式不夠安全，所以還是選擇再觀望一段時間，大部分同行也跟我持一樣的看法。 他說。
第三回合：今年7月
開發商的籌碼：網上簽約，一年20%的回報率
溫州購房團回應：雙贏方遊覽車行車紀錄器安裝式，開始下單
就在2個多月前，W先生接到一知名房企的電話，稱承諾購入某樓盤房源後，年回報率為20%。 相比前幾個月簽紙質合同 融資 的方法，他們有瞭新合作方式。即幫我們獲得購房資格，網上簽約。交房後，在辦出三證之前，幫我們尋找買傢，若達不到預期年回報率，可選擇退房，開發商會按照承諾的回報率，直接返現。 W先生表示，這樣的投資，十分保險。
據W先生說，該樓盤為市中心豪宅大盤，W先生跟幾位朋友到現場看瞭下房，很快與開發商談妥瞭價格，約為3.5萬元/平方米，相當於原價的7折。他們一次性購入瞭七八套大戶型房源，單套房源的總價在900萬元左右。至於購房資格，W先生說，他們幾乎都借用瞭親朋好友的身份證，以補交社保或個稅的方式獲得。
讓我進一步放心的是，他們（開發商）還跟我們簽下協議，如果在交付辦房產證之前，有人看上瞭我們手裡持有的房源（前提是高於回報率的價格），而我們也願意出手，開發商會到相關部門做退房手續，將房源轉售，利潤全部歸我們所有。 W先生很滿意這樣的條件。如此一來，不管是退房補差，還是轉手再售，房子都不用交稅，且操作方便，性價比較高。 這是一個雙贏的合作方式。 W先生評價。
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